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镍元素对不锈钢的影响(A)


更新时间:2019-07-11  浏览刺次数:


  从散兵游勇到出现头部企业,从线下发展到了线上,从经验主义运营到完整体系建立,从初级计算机技术飞越到大数据应用这些变化全都发生在最近三四年。

  导致这些变化发生的原因有很多,新势力的搅局、存量房市场的到来、监管环境的变化、新技术革命,以及竞争格局的演变等等,都让行业旧格局难以维系。

  即便如此,变化并没有止步,一些新趋势还在演变过程中。在企业运营层面,开放度和包容度成为了可以助力发展的加速器。

  最典型的现象是,十几年来一直采用封闭式发展的链家左晖,最终选择了去做开放的平台贝壳,同时也让公司走上了加盟的道路。

  首先是资源能够充分利用。房产中介行业涉及到的是人、房、客的匹配,其中最需要高效信息的传递,越是开放的环境就越利于获取信息,越封闭就越容易形成信息孤岛。一个房源挂出来,5个人来帮忙卖出,和20个人一起用力是两个概念。这是效率的账。

  其次只有开放才能真正降低成本提高效能。如今,几乎每个头部公司都已实现互联网化。对于每个公司而言,技术上的投入成本巨大。只有链接越来越多的合作资源,才能让投入带来最大化效益。这是经济的账。

  最后开放符合互联网精神。互联网倡导的共享、平台、参与和包容精神,为这个行业打开了思路。互联网平台化,正成为头部公司角逐的新战场。这是模式的账。

  实际上,并不是所有公司都具备开放的条件。只有那些拥有开放基因,并且有着完整体系支撑的公司,才掌握着开放的密码。

  比如,有的头部公司,虽然体量和规模都很大,但在开放的道路上一直举步维艰。如果冒然开放,其管控和作业系统其实很难支撑庞大的运营体系。

  最近,业内刚发生了一个案例——21世纪不动产和房天下的系统级直链流量合作。

  21世纪不动产(以下简称C21)受到58流量封锁之后,接过了房天下递上来的“橄榄枝”。此次合作之后,双方的数据库将相互打通,来实现房源与需求的有效对接。

  表面看,这是两个行业老朋友在时局变换下的一次平常合作,深层次却是合作模式的突破。这是目前中介领域非常少见的能通过系统级对接实现的流量级合作。

  21世纪不动产中国区CEO卢航称,与房天下合作的核心是“直链”,本质是“在原来的端口模式上提升了一步”。不仅如此,“C21总部层面跟所有平台级合作,已经不再用过去老端口的模式。”

  卢航暴露,北京市场线万套,而许多网站上能有45万套房源。“21世纪不动产期望和合作平台共同把真房源这件事情做好,共同走得更远。”

  与平台的合作并不是排他的。在C21的名单里,既有贝壳找房这样鼓励跨品牌合作的平台,又有房天下这样专注流量的平台。而后者也绝非房天下一家。21世纪不动产中国区副总裁查桀表示,目前C21和京东、诸葛找房、字节跳动等都在接洽合作。

  C21的发展史,实际上就是一部开放史。这和其一直专注于特许加盟业务,商业利益均衡分散有关。在行业发展的不同时期,C21不断丰富组织模式,但力主开放的姿态一直没有改变。

  C21于1971年在美国创立,在2000年正式进入中国,一开始就采用的是特许加盟模式,做扶持中小企业发展壮大的创业平台,其在加盟领域沉淀的经验以及梳理的标准早已在行业通行,也是业内公认的鼻祖。

  随着房地产市场进入存量房下半场,平台层面会日益诞生新的商业体,而C21这样独立的特许加盟组织,提供了一个很好的线下中介公司的开放范本——可以使得任何平台公司与之链接,从而扩大资源半径和商业机会。

  C21拥有开放的能力,同时开放也促使其获得了内生式增长。这是一个良性的循环,目前C21以每月500家门店的数量在增长,到今年底很可能会达到一万家门店。

  能实现开放落地,必须要做到能有一个品牌总部层面独立完整的人和房的系统,这个系统本身能够连同内部的所有加盟店,笼络所有加盟店的房源和经纪人,又能对外连接平台,笼络到所有渠道的客源,打通、人、房、客三者的良性循环。

  C21自从2016年开始推出的M+模式正是缔造了一个房源共享的体系。所有的加盟店把房源丢进共享池,21世纪不动产通过规则的设立和强管控的手段,使加盟店之间合作成交。和贝壳合作之后,房源共享范围跨过21世纪不动产的品牌,效率开始更大提升。

  房源共享系统的题中之义是,它同时是一个具备房源真实性和合作有效性的协同网络。只有保证房源为真,规则有效,才能使得协同真正发生。

  另外这些房源的品质,除了对内支持经纪人的作业环境,同时对外也支撑着消费者的找房体验。C21会对这些房源做二次核验,做合规和品质的筛查,比如是否有书面委托,产权核验等,合格后的房源被再推到各个平台分发,给消费者更干净、真实和完整的房源信息。

  同时,这里面还有一层对经纪人赋能和规范的逻辑,意思是指,一套房源并不是随便一个经纪人都能拿到,C21会有一套算法匹配出最合适的能够服务好消费者的经纪人,优先推送这位经纪人去做服务,从而确保线上线下贯通。

  这样一来,基于真房源唯一性的系统就将消费者和经纪人以及房源直接建立起了闭环,最终才能保证消费者的找房体验和线下的交易服务体验。

  21世纪不动产的定位是扶持中小中介企业家发展壮大的创业平台香港挂牌玄机。在以下几个方面具有长期独占式优势:

  二是能为创业者提供经营一家公司所需要的全部管理运营体系,这个体系并不是一套科技产品,而是一个现代公司运作所具备的管理、人力、培训、经营、营销等各方面的系统。有个明显的例子就是21世纪不动产的IMA(国际管理课程)是唯一一个面对中介老板讲授的系统化管理课程。

  三是,21世纪不动产作为一个全球网络的价值。这个网络给予的支持能够帮助加盟商降低它的成本,做到单店做不到的事情。比如全国的交流,业务的合作等。

  以上几点中的第三点,在互联网兴起后面临着巨大的挑战,就是能否借助互联网实现这个网络从无形到有形,真正把所有的门店节点连起来,让房客人流动,才能让21这个网络的效应指数增加。这正是21的M+战略所解决的事情。21在近两年实现二次腾飞的原因也正在于此。

  21中国区副总裁查桀介绍过,M+房源共享这一点的不同,带来了21整个运作逻辑的升级。对于加盟店的支持和业务管理也普遍深入,业务支撑因此加重,所以M+是一种非常重的加盟模式。开放的全网流量赋能战略是M+的延续,均是为了“引入一切的资源”能给到加盟商,增加门店的成交业绩和产能。

  所以开放赋能策略,可以是C21独立网络价值的最佳体现。21因此在品牌、系统、支持和资源上完成全面建设,这个完备的企业家赋能体系才变得独一无二。

  中介行业的生态到底是该如何发展?每一家企业的发展里都包含着一个对于未来整个行业格局的设想。

  目前,整个中介行业的企业主体包括几大类:供多家中介机构能够同时发布房源信息,连同消费者的线上平台类公司;拥有全国或地方布局的直营或特许类线下品牌经纪服务公司;在加盟体系下或者零散的中小经纪门店等。

  受链家推出贝壳找房、加盟潮涌现的影响,中介行业正处在一种结构的巨变中,这其中的核心就是各个组织的边界正在变得模糊或冲撞。比如线上平台类公司渗透到线下,而线下中介公司也想往线上伸展。同时,这种边界的冲撞还带来了一系列有关站队的线世纪不动产声称自己从不站队,不是58同盟,也不是贝壳同盟。卢航不止一次提到C21从来没有想过做平台,而是和所有平台做朋友。

  表面上是一种对当前战局被动的放弃,实则是一种主动的战略选择,即21要做的就是线下的中介品牌服务商,再详细一点就是服务于中小中介的品牌中介加盟机构。